Enterprise Ireland търси скрити еднорози

Когато SoftBank взе 51 % дял в Cubic Telecom през декември, оценявайки доставчика на технологии за транспортни средства на повече от €1 милиарда, най-голямата софтуерна договорка в Ирландия беше валидиране на една от ранните покупко-продажби на Cubic вложители, Enterprise Ireland.

Държавната организация, която насочва начален капитал и друго финансиране към компании, които се стремят да подражават на сполучливи международни първенци – като колосите за строителни материали CRH и Kingspan, хранителната група Kerry Group, компанията за пакетиране Smurfit Kappa и Ryanair — направи ранен удар на Cubic. Агенцията счита, че е забелязала повече „ скрити “ ирландски еднорози.

„ Бих споделил, че имаме много и имаме доста безшумно амбициозни фамилни компании, които се развиват доста мощно “, Лео Кланси, основен изпълнителен шеф на Enterprise Ireland, сподели пред Financial Times.

Ирландия трансформира привличането на вътрешни вложения в една от най-успешните си стопански политики през последните десетилетия: годишните финансови разноски на задгранични компании в Ирландия се усилиха с 49 % през 2023 година до 15,5 милиарда евро, съгласно IDA Ireland, държавната организация, виновна за привличането на директни задгранични вложения. Най-големите международни софтуерни и фармацевтични компании са основани в страната и способстват доста за държавната хазна посредством своите налози.

Но локалните компании към момента съставляват две трети от работните места в Ирландия. Мисията на Enterprise Ireland е да помогне на тези компании да порастват, да изнасят и да се уголемяват в интернационален проект.

Enterprise Ireland е най-активният фонд за рисков капитал в Европа по брой покупко-продажби, съгласно PitchBook, платформа за рисков капитал и частен капитал. Той регистрира 988 вложения от Enterprise Ireland сред 2018 година и първата половина на 2022 година

Това слага организацията с 42% пред най-близкия си противник във връзка с размера на покупко-продажбите, френската капиталова банка от обществения бранш Bpifrance.

„ Направихме 161 вложения през 2022 година против 125 през 2021 година “, сподели Кланси. „ Поставихме си цел да я увеличим до 150 — и я надхвърлихме. “

Компаниите, подкрепени от Enterprise Ireland, реализираха рекорден експорт през 2022 година от над 32 милиарда евро, а през 2023 година фирмите го подкрепени наемат рекордните 225 495 души. Но огромна част от бизнеса на организацията е на начален или прелиминарен стадий.

„ Има други държавни рискови капитали [като Bpifrance и Scottish Enterprise], само че ние влагаме повече на по-ранни стадии. Виждаме компании, вложени от институции, откакто задвижим капиталовия поток “, сподели Кланси.

„ Инвестициите се забавиха през последните 18 месеца – виждате това по целия свят – по-трудно е да се изчистят кръгове. Но най-хубавите компании към момента притеглят финансиране “, сподели той.

„ Изписваме доста дребни чекове на доста компании, само че това е доста добре, тъй като тези компании не биха били финансирани по различен метод, в случай че ние не бяхме там. “

Само към една четвърт от 90-те започващи компании с висок капацитет, в които Enterprise Ireland направи предварителна инвестиция предходната година, съумяха да получат съответстващо финансиране от други компании за рисков капитал, с разчитайки на фамилии, другари и други частни вложители, сподели той.

Бюджетът на Enterprise Ireland беше към 450 милиона евро през 2022 година и се чака да бъде към 480 милиона евро през 2023 година Началните кръгове нормално са в региона на 200 000 до 300 000 евро, съответстващи на 100 % от частни вложения, събрани от компанията. Той влага 850 000 евро в Cubic през 2011 година и 2013 година

Инвестициите преди пускане са доста по-малки — към 100 000 евро от Enterprise Ireland плюс 10 000 евро от средствата на създателите. „ Почти никой [друг] не би финансирал това “, сподели Кланси. Агенцията е направила 70 такива вложения предходната година.

От началото на 90-те години на предишния век Enterprise Ireland и нейните прародители са вложили 700 милиона евро средства, сума, която е привлякла 2,6 милиарда евро набиране на средства от компании, в които е вложила, сподели Кланси. Инвестицията се основава на възвръщаемост, а не на съответни браншове, и организацията има портфолио от вложения, вариращи от медицински технологии до произвеждане.

„ Искаме да мислим, че няма причина да не можем да имаме софтуерни водачи от Ирландия “, сподели той.

Той не харесва термина „ еднорог “ като сурогат на корпоративната стойност, защото някои частни компании за 1 милиард $ имат малко икономическо влияние. „ Мисля, че сме се фокусирали прекомерно върху това. И това е индикатор, който става явен единствено посредством събитие за финансиране – тъй че няма да чуете за компании, които остават частни. “

Това, върху което Enterprise Ireland избира да се концентрира, споделя той, е способността за мащабиране.

„ Можете да видите повече компании, които реализират статут на еднорог – макар че това не е обичаната ми метафора за компании “, сподели Кланси. „ Но в случай че можете да видите повече компании да реализират триумф в международен мащаб и фактически да финансират растежа на работната мощ на фирмите, растежа на продажбите им, мисля, че това ще насърчи от ден на ден и повече бизнесмени и по този начин ще задвижите маховика. “

През 2011 година, когато Ирландия беше спасявана посредством избавителна стратегия от МВФ и Европейски Съюз и се бореше да излезе от икономическия срив след световната финансова рецесия, срив на локалния пазар на парцели и банкова рецесия, Енда Кели, таоис в време, разгласи упоритостта си да трансформира Ирландия в „ най-хубавата дребна страна в света за правене на бизнес “.

„ Беше необикновено мощно. Мисля, че това към момента не е неприятна визия за Ирландия “, сподели Кланси.

Но той добави още едно равнище на упоритост: „ Мисля, че сигурно можем да бъдем най-иновативният дребен остров в света ... Мисля, че просто не сме изтръбили. ”